اگر در اتوبوس، تاکسی یا حتی زمان پیادهروی نگاهی به اطراف خود بیندازید متوجه میشوید که افراد بیشتر از آن که به اطراف خود توجه داشته باشند مشغول گوشی موبایلشان هستند. این بدان معناست که گوشیهای موبایل و تبلتها جایی است که شما باید حضور داشته باشید و کسب و کار خود را معرفی کنید. درواقع امروز دیگر تبلیغ در تلویزیون، رادیو یا روزنامه مثل قدیم موثر نیست و تبلیغات آنلاین نقش پررنگتری در رشد کسبوکارها دارند.
نکتهای که وجود دارد این است که در فضای آنلاین رقبای بسیاری حضور دارند و ممکن است هزینهای که برای تبلیغات میکنید در میان خلاقیت دیگران گم شود. به همین دلیل لازم است که راههای رسیدن به موفقیت در تبلیغات آنلاین را بشناسید تا با سرعت برق از رقیبان خود جلو بزنید. با ما همراه باشید تا 11 راه رسیدن به موفقیت در تبلیغات آنلاین را به شما نشان دهیم.
1- پرسونای مخاطب را بشناسید
در فضای آنلاین پرسونای مخاطب از اهمیت زیادی برخوردار است؛ شما باید بدانید که مشتری و مخاطب واقعی کسبوکار شما کیست و به دنبال چه چیزی میگردد. شناخت نیازهای مخاطبین و اشاره به آنها در تبلیغات خودبهخود او را به سمت شما میکشاند. مهمترین نکته در تبلیغات آنلاین این است که به کسانی که تبلیغ را میبینند نشان دهید که نیازهای آنها را میشناسید و محصولات شما میتوانند این نیازها را برطرف کنند. این همان چیزی است که به آن شناخت پرسونای مخاطب میگوییم و به دیده شدن کسبوکارتان کمک زیادی میکند.
2- استراتژی و برنامه داشته باشید
در فضای آنلاین وجود استراتژی بازاریابی و تبلیغات ضروری است و شما باید بدانید که این شیوه تبلیغاتی چگونه قرار است به کسبوکارتان کمک کند. اینکه بدون هیچ برنامهای به اینفلوئنسرها هزینههای هنگفت بدهید باعث افزایش مشتریان و درآمد شما نمیشود و کمکی به رشد کسبوکارتان نخواهد کرد. شما باید در برنامههای خود مشخص کنید که قرار است چه چیزی در چه زمانی تبلیغ شود و چگونه قصد دارید میزان موثر بودن تبلیغات را بررسی کنید. سپس به سراغ سایتها و صفحاتی بروید که میتوانند به شما کمک کنند.
فضای آنلاین بسیار گسترده است و شما میتوانید کسبوکار خود را در سایتها یا شبکههای اجتماعی مختلف تبلیغ کنید. توصیه ما این است که از راههای مختلفی تبلیغات را آغاز کنید؛ صفحات اینستاگرام یا شبکههای اجتماعی مشابه اگرچه بازدیدکنندگان زیادی دارند اما معمولا مخاطبین برای پرداخت پول اطمینان زیادی به آنها ندارند. به همین دلیل میتوانید با تبلیغ در یک سایت معتبر جلوه رسمیتری به تبلیغات خود ببخشید و اعتماد تعداد بیشتری از مشتریان را جلب کنید. بعدازاینکه محل تبلیغ آنلاین را انتخاب کردید نباید آن را به حال خود رها کنید. شما باید بررسی کنید که کدام استراتژی بازاریابی به شما کمک بیشتری کرده است و از چه طریقی تعداد بیشتری بازخورد و جذب مخاطب داشتهاید. خوشبختانه به همان میزان که ابزار برای تبلیغ در فضای آنلاین هست ابزارهایی برای ردیابی و سنجش میزان موفقیت آنها نیز طراحی شده است. نکته اینجاست که باید یک استراتژی برای تجزیهوتحلیل طراحی کنید و سپس به بررسی میزان موفقیت تبلیغات بپردازید. در ابتدای کار میتوانید المانهایی اساسی مانند تعداد کلیک، تعداد ورودی به صفحه یا سایت از هر طریق، تعداد ثبتنامها از طریق تبلیغات ایمیلی، کلیکهای شبکههای اجتماعی و... را بررسی کنید. بعدازآن به سراغ معیارهای جزئیتری که جایگاه شما را در برابر رقبا نشان میدهند بروید. سنجش میزان موفقیت و دیدن اینکه استراتژیهای شما واقعا اثرگذار بودهاند اعتمادبهنفس زیادی برای ادامه مسیر به شما میدهند و البته به ساخت معیارهای کوچکتر برای بررسیهای دقیقتر هم کمک میکنند. شاید به این فکر کنید که تنها راه رسیدن به موفقیت در تبلیغات آنلاین استفاده از شبکههای اجتماعی و تبلیغ در صفحات اینفلوئنسرهاست. باید بگوییم اگرچه این راه بسیار موثر است اما تنها راهحل نیست. شما میتوانید از طریق شیوه ارزانتر ایمیل مارکتینگ عمل کنید؛ در نگاه اول شاید این شیوه خیلی سریع و عالی نباشد اما روشی مطمئن و ایمن با اثرگذاری طولانیمدت خواهد بود. برای دیدن تبلیغات در شبکههای اجتماعی لازم است که کاربران وارد آن شوند و استوری یا پستهای شخص موردنظر را باز کنند. این در حالی است که در تبلیغات ایمیلی نوتیفیکیشن برای آنها ارسال میشود و میتوانند با تنها یک کلیک ساده وارد فضای تبلیغاتی شما شوند. با توجه به این موضوع بهتر است در استراتژی بازاریابی خود جایی برای لیست ایمیل هم در نظر بگیرید و تا حد امکان آن را کامل کنید. نکته مثبت دیگر اینکه شما میتوانید این لیست را طبقهبندی کنید و با پیامهای شخصیسازیشده به مخاطبین نشان دهید که برای آنها اهمیت زیادی قائل هستید. هنوز افراد زیادی هستند که برای برطرف کردن نیازهای خود وارد سایتهای درج آگهی مانند سامانه ثبت مشاغل 118iranwork میشوند و از طریق آنها با کسبوکارهای مختلف ارتباط برقرار میکنند. مردم به این سایتها اعتماد بیشتری دارند و به دلیل اینکه این خود شما هستید که در آگهیتان با آنها حرف میزنید نه یک شخص واسطه با اطمینان خاطر بر روی تبلیغ شما کلیک میکنند. آگهی شما در این سایتها برای مدتزمان بیشتری باقی میماند و حتی زمانی که خودتان هم فراموش کردهاید در سایتی آگهی داده بودید تعدادی مشتری از این طریق پیدا خواهید کرد. علاوه بر شناخت پرسونای مخاطب لازم است بررسی کنید که مخاطبین در هر فضایی چه شیوه تبلیغاتی را بیشتر میپسندند. بازاریابی ویدیویی یکی از موثرترین شیوههای تبلیغاتی است و تقریبا در هر فضایی مخاطبین از آن استقبال میکنند. در ویدیو شما مستقیما با مخاطب صحبت میکنید و این احساس خوبی در او ایجاد خواهد کرد. نکتهای که باید همواره به یاد داشته باشید این است که چیزی که در تبلیغات میگویید باید موثر باشد؛ درواقع برای موفقیت در تبلیغات آنلاین بررسی کنید که مخاطب چه چیزی میخواهد بشنود یا بخواند و شما دقیقا همان چیز را برای او فراهم کنید. اینکه در ابتدای مسیر برنامهریزی و استراتژی مشخصی داشته باشید خیلی مهم است؛ اما لازم نیست که این استراتژی تا آخر مسیر ثابت باشد. هر چند وقت یکبار با بررسی نتایج تبلیغات و میزان موفقیت استراتژی خود را بهروز کنید تا زودتر به اهداف تعیینشده برسید. توجه داشته باشید که موفقیت در تبلیغات آنلاین یک چالش همیشگی است و شما باید همزمان با تغییرات در این فضا، شیوه تبلیغاتی خود را هم تغییر دهید تا بتوانید توجه افراد بیشتری را به کسبوکارتان جلب کنید. هرچقدر هم که برای داشتن تبلیغات آنلاین جذاب و گیرا تلاش کنید تا زمانی که کسی آن را نبیند ارزشی ندارد. به همین دلیل باید به سراغ مسیرهایی بروید که مطمئن باشید مخاطبانتان شما را میبینند. بر اساس تحقیقاتی که انجام شده است گیرایی و جذابیت بصری در دیده شدن تبلیغ اهمیت بسیار زیادی دارد. علاوه بر آن لازم است که در تبلیغات فاکتورهایی مانند تکرار، محل قرارگیری و مرتبط بودن را هم در نظر بگیرید تا بیشتر دیده شوند. بهطورکلی معیارهایی که برای دیده شدن تبلیغات در نظر گرفته میشوند شامل موارد زیر است: مدت زمان بازدید اولیه کاربر از تبلیغ مجموع زمانهایی که کاربر تبلیغ را مشاهده کرده است تعداد دفعاتی که کاربر برای دیدن مجدد تبلیغ برمیگردد درصد افرادی که تبلیغ را دیدهاند درصد کسانی که بر روی تبلیغ کلیک کردهاند اگر قصد دارید یکی از اینفلوئنسرهای شبکههای اجتماعی یا یک سایت درج آگهی را برای تبلیغات خود پیدا کنید، بهتر است به سراغ جاهایی بروید که قبلا تبلیغات کسبوکارهای شما را انتشار دادهاند. مرتبط بودن تبلیغات با محلی که در آن منتشر میشوند به این معناست که شما با مخاطبینی که به خدمات و محصولاتتان نیاز دارند دسترسی پیدا کردهاید و میتوانید اطمینان پیدا کنید که تعداد بیشتری از افراد برای بازدید از صفحه یا وبسایت شما بر روی تبلیغ کلیک میکنند. یکی از مهمترین نکات در موفق شدن تبلیغات آنلاین تکرار آن است؛ مخاطبین حتی اگر بر روی تبلیغ شما کلیک هم کرده باشند بعد از مدتی فراموشتان میکنند. پس بهتر است هر چند وقت یکبار به آنها یادآوری کنید که قبلا از خدمات کدام برند استفاده کردهاند. تبلیغ در سایتهای درج آگهی درست به دلیل همین تکرار آگهیها موثر است و میتواند هر زمان که مخاطبین به سایت مراجعه میکنند برند شما را به یاد آنها بیاورد. سخن پایانی برای رسیدن به موفقیت در تبلیغات آنلاین مسیری طولانی پیش رو دارید؛ اما با رعایت مواردی که در این مطلب بیان کردیم میتوانید این مسیر را برای خود هموارتر کنید. توجه داشته باشید که انتخاب محل تبلیغ، طراحی آن و شیوه ارائه به مخاطبین از اهمیت زیادی برخوردار است. تبلیغات آنلاین ویترین شما برای جذب مخاطبین هستند؛ پس قدرت آنها را دستکم نگیرید و همین امروز برای چیدن یک استراتژی منظم و تاثیرگذار اقدام کنید. 11 راه رسیدن به موفقیت در تبلیغات آنلاین
3- محل تبلیغ را مشخص کنید
4- تبلیغات را ردیابی کنید
5- روشهای قدیمیتر تبلیغات را دستکم نگیرید
6- تبلیغات در سایتهای درج آگهی را فراموش نکنید
7- روشهای موثر تبلیغات در هر فضا را یاد بگیرید
8- استراتژیهای خود را بهروز کنید
9- مطمئن شوید که تبلیغات شما دیده میشود
10- تبلیغ را در محلهای مرتبط پخش کنید
11- تبلیغ را تکرار کنید
پربیننده ترینها
آخرین اخبار
